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经典话术:孩子已经买了保险 大人就不需要了

发表于 2021-01-14 00:00 | 查看:



中国人寿保单贷款案庭审现场

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  营销员小金:辛姐您好!几天没见,您家小宝又长高了,好可爱。

  客户辛女士:呵呵,小金请座。

  营销员小金:我知道您是非常认同保险的,小宝一出生就给他了保险,几年过去了,眼看着小宝就要上幼儿园了,咱们当大人的是不是也该为自己点保险了?

  客户辛女士:现在就一个孩子,谁不把主要精力放在孩子身上,孩子刚出生时,刚好有个朋友来推荐孩子的保险,我和家人都很爱孩子,觉得险种也不错,就给他买了,我总觉得孩子已经买了保险,大人就不用买了。

  营销员小金:我们家也跟您们夫妻俩一样,非常爱孩子,在孩子身上舍得花钱,我们也是早就给孩子买了保险,是子女教育金的那种,现在抚养孩子花费多,将来上高中,上大学花费更多,想通过教育金保险早点给他存点钱。再说孩子也娇贵,恨不得把自己的心都掏给他们。

  客户辛女士:看来不光我们这样啊。

  营销员小金:天下父母都是一样的爱孩子啊!不过,从我们专业做保险的角度来看,保险不仅仅是一种爱的表示,更是一种保障,一个家庭中,最应该有保障的还不是孩子,而是咱们大人,因为从风险分析角度来讲,家庭的重担都落在大人的身上,大人是这个家庭的顶梁柱,如果一个家庭的两个顶梁柱没有买保险,就等于自身都没有保障,怎能更好地保护孩子?万一顶梁柱有一个闪失,那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机,家庭经济必然垮掉,进而危及到孩子的健康成长。想想看,咱们这顶梁柱倒下了,孩子的天是不是就塌下来了?那样一来,孩子谁来照顾啊?您想过这样的问题吗?

  客户辛女士:呵呵,这我们倒是没想那么多,只是出于对孩子的爱,就给他买了保险,听你这么一说,问题还挺严重的,不过,咱们大人平时多注意一下就行了,我总觉得把钱直接花在孩子身上更有用些。

  营销员小金:表面看来是这个样子,为孩子考虑得很多,很仔细,好像这样子就万无一失了,其实不然,洽洽存在很大的缺陷,因为不管怎么说,孩子是要由咱当大人的来抚养成人,大人是孩子的保护伞啊!如果这只伞破掉了,或者是不存在了,孩子岂不是要被雨淋到?那样一来,咱们又怎能尽到保护孩子的职责呢?所以说,咱们大人好好照顾自己,也正是为了更好地对孩子负责啊!您觉得我说的是不是有道理?

  客户辛女士:道理虽说得通,但从内心讲,我还是倾向于把钱花在孩子身上,要是再有适合孩子的保险,我还是先想给他买。

  营销员小金:道理说得通就行,其实保险就是一种很理性的东西,您仔细想想,孩子的保险买得再多,再全,在他成人之前还不是要由咱们这当父母的来监护,来抚养?从真正爱孩子的角度来讲,要让当父母的有能力来保护孩子,甚至当父母万一有个什么闪失的情况下,让我们的保护依然可以延续,这岂不是更深沉,更有意义,更贴切的爱?

  客户辛女士:我听明白你的意思了,让我再考虑考虑。

  营销员小金:不错,是该考虑考虑了,您看,这是一款专门为咱年轻父母设计的保障计划(导入促成)……

  客户辛女士:哦,好的。

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